22, 7月, 2019

投资人专栏|钱学锋:避免这三个错误,初创企业融资更加顺利

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钱学锋提醒大家初创企业容易犯的三大错误:

怎么写BP?怎么估值?怎么选VC?

 

第一大错误

BP写的内容太多,广撒网群发BP

我每天大概要看10到20个BP,但是每个BP也就看10秒到1分钟,我经常收到创业者通过电邮给我发的BP,有这两类我看到后可能不会打开直接删除了。

 

第一类,电邮里只有BP这一个附件,没有任何陈述,太简单粗暴了。我们建议邮件中应该附上公司的简单介绍和本次融资的情况。

 

用A轮学堂来举例,如果我要发BP,我会在邮件中附上以下文字:“××总,您好,我是A轮学堂的班长,我们A轮学堂是专门为初创企业提供线上的创业知识分享,线下的创业培训和路演活动的机构,我们的目标是让创业者“涨知识,进圈子”,目前公司计划A轮融资×××万,我相信贵基金会对我们的项目感兴趣,因为你们是知名的风险投资机构,已经投了100家公司,这些被投企业的创业者都是我们的潜在客户。” 这样写我相信能锁定目标客户,最后的成功率也会大大提高了。

 

第二类就是群发BP,VC最讨厌群发。因为他们会觉得是自己只是one of the many,创业者对他们的机构并不尊重。

 

综上所述,看到这两类BP我基本就直接pass了,所以你们在用邮件发送BP的时候注意一定要尊重VC,事前要做好功课,对VC的背景,投资案例有一定的了解。

 

再来说说怎么写一个好的商业计划书。

 

有的BP看起来非常学术化,洋洋洒洒地用word写了几十页,这个创业者功课做得是挺多的,但这不是论文,VC也不是教授,我们通常想看到的是15页~20页精简的PPT版的BP,把你的创业内容说清楚就行。

 

通常一份完整的BP需要包含八个方面:项目亮点、商业模式、行业分析、未来规划、团队介绍、运营情况、竞争格局、融资计划。其中第一页的概述很重要,你要简明扼要提出:你是做什么的,市场有多大,为什么是你这个团队做,核心竞争力,本次的融资金额以及出让的股份。

 

第二大错误

不会合理评估企业价值,认为估值越高越好

对于自己公司的估值,一般相对较高的估值也很正常,说明你很自信,非常看好未来的发展。但也不要和市场价值相差太多,或者一味咬定这个价格不肯让步,往往VC不愿意花这个时间跟你来耗,所以你要知己知彼方能百战百胜。

 

对初创企业的估值一般用可比公司法,选取相关指标和你的对比公司、竞争对手来进行比较。通常可以选取两类指标。

第一类是财务数据,主要是收入,因为一般初创企业还没有净利润。

第二类是核心的运营数据,比如电商我们用GMV来衡量,APP可以用DAU、MAU、ARPU等来衡量。

 

综上所述,将来融资报价,当VC问你为什么值这些钱,你就可以通过这些方法告诉VC你估值的逻辑,这样就会更有说服力。

 

第三大错误

盲目地选择出价最高、名气大的VC

好的项目肯定有很多VC来找你,面对一众VC,你究竟选是出价最高的,还是名气最大的,还是其他标准?

 

我认为怎么样来评估和挑选投资人也是一门学问。

 

首先评判的原则我认为是投资机构是否了解你的行业,是否认同公司的业务,是否看好公司的未来发展。然后再通过出价、估值等其他指标去筛选。

 

再者,不要盲目选择出价高、名气大的VC。因为当你和这些知名VC去合作,真正打交道的可能只是负责你这个项目的投资经理,如果你跟这个投资经理处不好,那你将来的日子肯定也不好过。所以这个要自己去判断,重要的是人与人的接触,而不是机构与机构。

 

投资人简介:

钱学锋,汉理资本创始人及董事长。财务顾问业务上,钱学锋率领团队完成25笔私募股权融资和跨国并购交易,累计金额近十亿美金。

 

此前钱学锋曾任著名投资公司软银中国副总裁,参与过南京联创、好孩子集团、阿里巴巴等多起私募融资项目。钱学锋曾在纽约与香港顶尖美国律师行里从事了近8年的执业律师,曾参与中国南航和中海油全球上市工作。

 

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