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资本寒冬下,社交化电商云集微店完成2.8亿融资,领投方凯欣资本复盘投资思维

字号+ 作者: 来源:ASKVC.IND2016-12-14 16:24:40 我要评论( )

12月12日,云集微店在京召开发布会,宣布完成2.8亿元A轮融资。宣布完成今年社交电商领域最大的一笔A轮融资2.28亿元。本轮融资由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

 

据介绍,云集微店18个月实现500倍的销售增长,目前入驻店主80万,平台月销售3亿元。云集微店CEO肖尚略表示:“社交电商的核心是以口碑为导向的,是一种信任零售。”肖尚略称未来将打造“全球精品超市”,助推有匠心精神的品牌打开新零售的窗口。

 

作为领投云集微店A轮融资的资方代表,凯欣资本高级投资副总裁孔庆融表示:“云集微店抓住了移动互联网时代社交驱动购物的新零售核心,创始团队的共享精神也让消费者、店主、品牌方等各方需求得到了尊重和满足,是社交电商的第一支正规军。”

 

以下为孔庆融在发布会上的主要演讲内容:

 

大家都说现在是资本寒冬,云集能够那么顺利完成融资,并且在运营上取得如此成功的阶段性胜利,我想肖总和在座的每位都一定感到非常骄傲。其实我是六月份才作为新店主加入云集微店的,远不如在座各位对云集那么了解,那么信赖。所以我想从一个投资人角度,简单讲一下我们在行业上的想法,以及投资云集背后的逻辑。

 

传统电商见顶 社交电商崛起

 

凯欣资本是一家主要投资亚太地区消费行业的私募股权基金。我们投资的不少公司已经成功上市了,比如亚洲航空、土豆网、保信汽车等等。同时,还有很多企业已经在他们各自垂直领域做到领先的地位。如果要替我们凯欣资本找一个关键词的话,我想那就是专注。这份专注是我们对消费行业的热忱,也是我们投资健康商业模式的坚持。

 

 

过去十年里,我们在中国消费行业投了不少公司,基本上经历了市场发展历程和新变化。从时间跨度上来说,第一个阶段,是2008年之前的线下零售时代。当时有一句话,叫做渠道为王,这是非常具有代表性的缩影。在这个过程当中,中国涌现出许多国际知名的品牌和上市公司。在这个时代里,中国拥有了自己的消费品牌,同时也教育了消费者品牌意识。在当时,品牌拓展的方式主要是线下开零售门店,通过渠道铺设,满足消费品生产和需求之间最初级的配比。随着时间变化,我们也看到这些企业或多或少都遇到了一些新的问题,他们也在积极地迎接新变化。

 

第二阶段,2008年—2015年,这是属于电商的时代。2008年淘宝交易量达到1000亿人民币,成为中国最大的综合卖场。早期淘宝开店的成本低,加上线上流量爆发,越来越多的人怀着创业梦,开始在淘宝开店,同时中国电商也进入繁荣期,涌现出了许多在垂直领域非常优秀的企业,如京东、唯品会、聚美优品等等。电商提高了效率,品牌日益丰富,消费者选择也越来越多,这极大地释放13亿人口市场的内需。但是近几年,随着电商红利期逐渐结束,电商的创业成本、运营成本日益提高。另一方面,线上产品越来越多,品牌越来越多,质量也参差不齐,消费者在面对这些铺天盖地而来的新产品的时候,遇到越来越多的困难。这就造成了一个新困境,开店的人不赚钱,消费者花了更多精力、时间、成本,却还是得不到自己真正想要的货品。所以说这时候消费者供给和需求匹配间又出现了问题。

 

而现在,我们可能站在第二阶段和第三阶段的分水岭上,正式迎来了社交化电商的时代。之前,传统互联网电商满足了人们对商品和品牌的需求,提高了交易效率,是拉近了人与产品之间的距离。而今天的社交电商是拉近了人与人之间的距离,带来新的更容易满足消费者差异化、个性化需求的消费模式。

 

其实这是一个非常全球性的变化,拿美国来说,好几年之前,美国整体电商领域增长就已经低于20%,这个数字今年可能是个位数的增长,但是相对于整体电商的放缓,2015年美国社会化电商的交易额却高达140亿美元,这个数字是2011年的14倍。相对于传统电商转化率不到5%,社交电商转化率达到6%—10%,也就是10—20倍的优势。而在中国,社交拉动信息消费的规模已经达到1800亿元,通过社交工具完成交易的商户也超过1000万。所以有人预计,在未来三年里,中国社交电商行业会有整体十倍左右的增长。

 

消费环境变化 信任更加重要

 

现在有一个非常明显的信号,消费者正在变得更加复杂,他们不再只是关注购买产品本身,而是会更看重购物的意义。这个意义的体现,可以是品牌背后的内涵和传承,或者说是大V、网红所代表各自细分领域的专长,也可以是熟人之间的默契。总而言之,这是一种价值观的认同。

 

既然提到社交电商,我们就再提一下刚刚肖总非常强调的一点,就是共享经济。可以说共享经济是所有社交电商的基础和土壤。共享经济的本质其实是弱化了资源和技能的所有权,推出了使用权,从而使资源和技能所有者可以充分利用这些权利,获得更广阔的价值。这就是我们店主所获得的价值。

 

其实共享经济本身不是非常新的概念,比如租房子,就是一个资源使用权和所有权分开很好的例子,而共享之所以能够成为一种经济,实质代表背后的信赖。也正因为信赖机制不断完善,才让我们经济和社会形态,逐渐转化为人与人之间的连接,而不是人与政府,人与公司之间的连接,这也是肖总所讲的“去中心化”。同时,这些原本只能够在信息传播和互动上启动的互联网,能够得到真正的实体化,逐渐形成了经济。而这一点也是云集模式中非常重要的一环,从信任出发,到熟人差异化推荐选品,再到实现购买,最后再通过云集成熟的货品供应链,提升消费体验。在这个过程中,店主利用自己的时间资源和销售技术实现了价值,而消费者节约了时间,满足了他们各自个性化的需求,这个过程就形成了人与人之间信赖不断增强的正反馈。

 

选择专注的项目

 

以上谈的是我们对行业基本判断,以及云集模式优越性的思考。当然,所有投资最终落脚点一定是创业者本身,只有创业者才能够真正带领企业乘风破浪,立于不败之地。我认识肖总应该也有六七年了,他作为第一批和淘宝共同成长的人,从成功创立优秀的电商品牌小也香水,到现在短短时间已经获得如此优异成绩的云集微店,已经在电商行业待了十几年。

 

我想肖总和我们的基金,一定都坚信一点,那就是专注。消费行业的生意都非常辛苦,日常的琐碎不能有半点懈怠,肖总这么多年的深耕和坚持实在是难能可贵,而肖总的坚持也让他的经营理念不断趋于成熟,让我们看到了现在快速增长、健康而又灵活的云集微店。

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