创业

创业一年,他每天只拍一条视频,却屯粉600万,估值一亿美金

字号+ 作者: 来源:ASKVC中文网2015-11-23 11:12:18 我要评论( )

摘要:很多人喜欢“一条”的配乐,能让人静下心来。一条:我们有一位90后男生专门做配乐,一个星期配7条,都是自己谱曲,而且他还不是学音乐出身,挺牛吧?

 

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如今一条已经完成了几轮融资,融资的金额达千万美金。而融资后一条的估计也达到了1亿美金,一个600万粉丝的微信公众号估计一亿美金这是什么概念?很多人可能不会相信。但是从营收来看你似乎会觉得合理一些,每月约3000万的收入。

每天一条生活类视频,半个月“涨粉”100万,每一条阅读数几乎都破10万,目前关注者超过600万,最近一轮融资估值过亿美元……

这就是被称为新媒体成功案例的微信公众号——“一条”。

这一条一条都是怎么来的呢?

 

还是要做最擅长的东西

“一条”掌门人徐沪生,辞职前是《外滩画报》主编。他的媒体经历始于《青年报》,30岁时创办了《上海壹周》。

徐沪生是较早意识到“移动互联网是大势所趋”的传统媒体人,有心涉足微信领域。但他发现,自己所熟悉的生活时尚类内容,在微信图文的语境下,不仅丧失了精美大图的优势,并且毫无版式可言,如果再配上一贯的安静的调调和内敛的文字,这种“让人感觉有点累”的信息,太容易淹没在爆炸的微信海洋中。

有人劝他,网络时代的逻辑是“得屌丝者得天下”,如果用娱乐化的方式来包装内容,就不愁没有转发。可是徐沪生不愿意。“你知道,有一定深度的生活类内容,还是需要保持一点格调的。”他告诉记者。更重要的是,原先生活类杂志的这批受众还在,原先的广告商也还在,他们在社交网络上都有对高品质平台的需求。徐沪生看到了其中的空间。

怎么办?只有做视频。

2013年10月,徐沪生开始研究互联网上的各路视频。10几M一条的视频,他下载了几十个G;YouTube上几乎所有点击过百万的片子,他都看过;点击率过亿的搞笑和低幼视频,也在他的研究范围内。

一开始,他想做UGC红人节目,他的团队甚至连国外同类节目的拍摄技法都研究透了。但后来发现,国内并没有YouTube这样可以聚集用户的视频门户。还有一个问题,达人被捧红后完全可以绕开自己,直接与平台合作,“主动权不在你手里”。这个想法最终作罢。

类似的想法,推倒重来了好几遍。直到有一天,他找到了自己再熟悉不过的杂志化视频风格,一切才变得顺手起来。

徐沪生恍然:还是要做自己最喜欢、最擅长的东西。

因此有一段时间,“大方向定了”在“一条”团队中是一个很冷的冷笑话。“我们一直在找新媒体的规律,结果忘了自己。”徐沪生后来把这个经验总结为“转型不转行”。

2014年9月8日,筹备了4个月的“一条”发出了第一条视频。

 

抢在0.01秒内抓住眼球

视频推出来以后,到底有多少人会喜欢?徐沪生心里也没有底。用他自己的话说,就是“做好了最坏的打算”。不过,用户的反应给他带来了出乎意料的惊喜。

第一条超过40万点击量的视频,是《30万居然可以造出这么美的房子》,讲的是一座造价不高的两层建筑,知名艺人林志玲曾在此拍过电影。也是这条视频让徐沪生意识到,“社交媒体时代,标题可以决定内容的生死”。

起初,他也用过杂志化的标题,比如“一条专访某某某”,但很快察觉,在0.01秒时间内抓住一个躺在床上刷微信的用户,和让读者买一本杂志回家慢慢看,两者迥然不同。在社交媒体上,标题是一个包装,不是概括。比如传得挺火的《这才叫放空,你那叫发呆》,就是典型的社交媒体标题。有时候,它更像是一种心理游戏。

 

  徐沪生在“一条”办公室

 

这就不得不提徐沪生的另一个身份——诗人。写诗的时候,他用笔名“徐芜城”。最近,他的诗集《一个青年的肖像》刚刚出版,收录了最近十年的创作。

那么,诗人的身份在起标题这件事上是否占了“便宜”?

徐沪生表示,确实“有一定作用”。每一条微信的标题不能超过22个字,所以这些字必须足够“抓人”。“一般人起3遍,勤奋点的起10遍,而我们常常起上百遍。”

也有媒体朋友嘲笑他“标题党”,但徐沪生认为,“如果你老是只有几十、几百的阅读量,在社交媒体上真的会有影响力吗?”在他看来,起一个10万+的标题不难,难的是既要10万+,又要符合自身的定位。好的标题,会吸引人打开,点进去之后,又没有“很傻很俗”。

不过他坦言,在解决了“生存”问题之后,现在倒希望回过头来尝试一些杂志化的标题,“可以偶尔有点变化,关键是把握好那个平衡。”

比如播出台湾茶界前辈周渝的节目那天,徐沪生一边和来沪的周渝吃晚饭,一边纠结手机预览里的一大堆标题,心里总觉得那些花里胡哨的标题还是“有点过火了”。最终,他用了《全台湾最雅的院子》 这样一个相对温和的标题,来描述周渝的紫藤庐。

 

坚持杂志的美学标准

物以类聚、人以群分。在微信上,私人社交的传播,形成了前所未有的“群分”关系链。一个爱喝茶的人,朋友圈里可能有很多同样爱茶的朋友,这种传播的效果,会像涟漪扩散一般惊人。

定位“生活、潮流和文艺”的“一条”,目前涉足建筑、摄影、美食、个性酒店、读书、时尚等领域。微信的这种传播模式,能够实现某一个专业领域的“全覆盖”。“做一条建筑类的片子,可能整个建筑圈都会知道,这对我们非常有利。”徐沪生告诉记者,有一次,叶放在台湾乡下的一家茶室被人认了出来,讶异不已,原来对方也是玩茶的,看过“一条”的“叶放说茶”。

这对团队的眼光、专业度和执行力提出了更高的要求。

不少对生活品质有较高追求的社交媒体用户,一度苦于精致优质内容的缺乏,他们渴求能够彰显自己品位的高端生活类内容。徐沪生很清楚,这些用户就是“一条”服务的对象。“我们最核心的竞争力,除了报道,就是审美。”他说。而审美,是一门手艺活。

徐沪生还是喜欢把“一条”比作一家杂志社。“我做的还是原先的活儿,用的也是杂志的经验:知道什么样的选题是好的,什么样的人值得去采访,坚持杂志的美学标准。”

这正是“一条”区别于大部分自媒体的地方。在徐沪生眼中,很多自媒体其实都在做二手评论——材料是一样的,看谁能把段子说得有趣、好玩。他认为,现在社交媒体的红利期已经过去了,单打独斗的自媒体想要杀出重围已经不太可能,唯有原创才能存活,这样一来,团队化运作成为必然。目前,“一条”聚集了数名担任过主流生活类刊物总编级职务的业务骨干,就连剪辑的年轻人,也在反复修改中百炼成钢,被同事们尊称为“大神”。徐沪生感叹,“格调一定要保持,因为内容的好跟坏,用户完全看得出来。”

当然,并不是每一条内容都能让用户满意,不过“一条”的退订率始终维持在10%以下。徐沪生称之为“杂志效应”,“好比家里订了一本杂志,你不会扔掉,隔三岔五还是会翻一翻”。

 

对话:不在顺手的事情上,自我重复

解放周一:听说你们的团队非常能“折腾”,3分钟长的《做一碗最鲜美的上海虾肉小馄饨》,竟然拍摄了13个小时,真是这样吗?

一条:是的。5分钟的视频,素材10多个小时是常态,每一条视频,后期剪辑1个星期。

 

解放周一:条条如此,真的有必要吗?

一条:有必要,这是我们的品质保障。在互联网上你必须要超出大家的预期,把品质做到极限。每个镜头都要考究,拍摄的时间就会长。不瞒你说,我们的团队已经养成了没完没了折腾的习惯,每一条片子都是从早拍到晚,两个机位。我们有十几个摄像,七八个剪辑,制作人员占到了整个团队的一半。

 

解放周一:为什么每条视频都用第一人称叙述?

一条:这是一种最简单的叙述方式,没有采访者介入,可以节约时间。这其实跟做杂志很像:把20000字的采访素材写成一篇800字的报道,既要保留语言的节奏,又要保证文字的品质,相当考验功力。

解放周一:很多人喜欢“一条”的配乐,能让人静下心来。

一条:我们有一位90后男生专门做配乐,一个星期配7条,都是自己谱曲,而且他还不是学音乐出身,挺牛吧?

解放周一:一直做生活类题材的视频,会有“掏空”感吗?

一条:不会,我们所有的栏目,都在不断升级。采访对象也从身边的朋友,转为一些专业领域的大师级人物,采访难度越来越高,像前不久拍的石原稔久,可谓日本国宝级的艺术家了。我们现在到各地拍,去中国台湾、日本、北欧拍,团队也会逐渐国际化。人永远要让自己去做有点吃力的事,而不是在最顺手的事情上自我重复。未来具有无限的可能性,我们不仅仅是一个媒体,而是一种生活方式。在消费升级的今天,有几百位生活艺术领域顶级的合作者,有几百万活跃度很高的用户,我们可以做很多事情。

文章来源:解放日报

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