创投观察

【顶级投资公众号精选-5月4日】五四青年节请保持一颗爱好世界和平的心;微创新远远不够极致差异化来的真实

字号+ 作者: 来源:ASKVC中文网2016-05-05 14:52:38 我要评论( )

金融

【君联资本】初创SaaS企业的营销三件事

在新媒体、特别是社交媒体的运营上,则可以考虑以KOL提升影响力,以社会化传播扩大覆盖面,从而产生销售线索。SaaS目标企业的决策者及其支持决策者,本身往往对新媒体的内容都很敏感,同时也会很重视社交媒体上的评论。因此可以考虑通过社交媒体的KOL影响技术人群,分享最新的行业见解,建立服务和技术的口碑。在传播上可以考虑给予传播者包括已有客户一定的激励,通过众包的模式来扩大覆盖面。由于SaaS企业自身的数据分析能力往往较强,因此可以通过对搜索引擎、公众号、线下推广的传播效果进行数据分析,来提高投放的效率。

本作点评:SaaS企市场竞争通过营销实现快速成长变得越来越重要。

【天星资本】打通增值链条:金融业营改增任重道远

我国银行业征收的流转税主要形式是营业税,计税基础是营业收入,分为利息、手续费及佣金和其他净收益三类,绝大部分商业银行都按5%税率缴纳营业税。其中净利息收入占营业收入70%以上,但计税基础却是毛利息收入而非净利息收入,无论能否盈利,都要按毛利息收入缴纳营业税。这也是商业银行非常注重净利差、净息差指标的重要原因。而手续费及佣金收入,计税基础为手续费和佣金类的全部毛收入,支出同样不能用于扣除。这些因素使得我国商业银行的整体税负偏高,实际营业税率长期在6%以上,间接导致融资成本高企。

【IDG资本】莉莉丝王信文:微创新远远不够,极致差异化才能跳脱生存竞赛

《从0到1》这本书里面讲到了 Google 的例子。Google 占据了 70% 的市场份额。经常会看到朋友圈分享很多 Google 的方法论,包括做产品的方法,人员管理的理念,包括公司的企业文化等等。但是我想说的是,这些方法很多都是学不来的。因为这是一家占据垄断地位的公司,他只要不犯大错,想怎么玩都可以。企业文化并不是Google能够获取垄断利润的原因。现代企业的竞争,要么靠差异化,要么靠成本。为什么差异化这么重要?因为产品不可取代,就可以获得很高的留存率,同时也可以大幅降低新用户的获取成本。

本作点评:对已有的商业模式微创新远远比不上对未知商业模式的探索。

【复星昆仲资本】喜获千万元投资的有料网或成化工B2B赛道上的新“京东”!

化工行业作为传统基础行业,体量巨大。据行业协会数据统计,体量在8.8万亿元左右,而互联网在线交易占比不足2%,尚有98%亟待开拓。由于传统行业习惯的根深蒂固,信息交流的不对称不透明,议价能力较弱,受国际市场的影响波动较大,交易大多采取撮合模式。撮合交易模式是轻资产的发展模式,无法像自营模式那样赚取差价,盈利水平长期低下。通过有效需求集成,大小客户的议价权在有料网都得到充分保证,客户不仅能享受实惠的价格,更能享受到VIP级的贵宾服务,而良好的现金支撑使得有料网做到了商流、物流、信息流、资金流的高度统一,无论是对平台还是在线交易的企业,都是共赢的选择。

【愉悦资本】橡树资本创始人:市场有很多种功能,其中之一,就是消除超额回报

在《投资最重要的事》第一章里,我这样介绍“第二层次思维”:记住,你的投资目标不是达到平均回报;你想要的是超越平均水平。因此你的思维必须比别人更出色,即思考更周密、水平更高。其他投资者也许都聪慧、信息灵通并善于用电脑,因此你必须找出一种与众不同的优势,你必须想他们所未想,见他们所未见,或具备他们不具备的洞察力。你的反应与行为必须与众不同。简而言之,保持“正确性”可能是投资成功的必要条件,但不是充分条件。你必须比其他人更加正确,其中含义是:你的思维方式必须非比一般。你要表现与普通人不同,你的预期甚至你投资组合都必须偏离常态,你的看法必须比大家的共识更加正确。与众不同+更加出色:这是对第二层次思维相当确切的描述。

本作点评:未被普遍认可的事物往往会被那些领悟力够强、能逆势而行的投资者见到。

【老鹰基金】Bill Gross超火爆演讲: 创业成功的最关键因素

商业模式没那么重要,可能是因为最开始创业时可以没商业模式,如果用户对你创造出来的东西有需求,你可以发展后再慢慢加入商业模式。除了有一个好的商业模式、一个好想法,超棒的执行力外,还有一个因素,那就是时机。Airbnb 恰恰创立于经济周期中的“经济萧条”时,人们非常需要额外收入,这也许有助于人们对钱的渴望,超过他们不想把房子租给陌生人的想法;而 Uber 其实也差不多,它需要司机加入系统的“时机”如此完美:大量司机正寻找额外收入,这一点,非常非常重要。

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