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楼盘网获千万级人民币融资,下一步要做房屋交易领域的滴滴

字号+ 作者: 来源:ASKVC中文网2017-03-02 15:34:09 我要评论( )

楼盘网获千万级人民币融资,下一步要做房屋交易领域的滴滴【首发】
楼盘网已于今年1月获得梅花千万级人民币Pre-A轮融资。这是拥有十余年运营历史的老牌房地产门户网站的首次融资,此前,于2011年正式接手楼盘网的CEO戴跃已个人投入超千万元人民币。据介绍,楼盘网的团队高管多来自中原、安居客、搜房网。去年前11个月网络登记购房用户超50万,目前长沙、广州为直营城市,全国还约有90多个代理城市,企业员工110多人。本次融资后,楼盘网将继续扩充团队,增加北京、成都、武汉、三亚、上海、深圳等直营城市,并于今年5月1日前,推出全国性房产经纪人交易服务平台。
域名和搜索引擎优化带来的流量优势是楼盘网(loupan.com)的核心竞争力之一,每天约40万的网站UV,帮助其实现了接近于零的获客成本。这是一般房地产网站无法比拟的优势,楼盘网CEO戴跃告诉36氪,作为一个资深的域名投资人,他深知域名的价值,好的域名能够帮助他节省巨额的推广费用。

 

“售卖流量”,是楼盘网早期的主要盈利模式,无论是开发商的广告曝光还是代理城市的流量分发即分站加盟费。现在,楼盘网想从电商佣金上获得更多。

 

楼盘网获千万级人民币融资,下一步要做房屋交易领域的滴滴【首发】

某新房页面

 

从页面看,楼盘网与新浪乐居、房天下等老牌房地产门户网站没什么区别,都覆盖了新房、二手房与购房资讯等领域,板块的规划设置也大体相同。之于新房领域,不同在联系电话的去向——楼盘网自己的置业顾问,而不是直通项目售楼处。

 

顾问式销售是楼盘网的另一个竞争力。“我们是做2C而非2B,跟大家的路径是相反的,不只是为开发商解决问题,更多是要解决用户的问题,这是趋势”,戴跃认为,用自己的置业顾问,有利于参与用户全行为链的服务,也能更好的获得用户信任。为此,他也把置业顾问的门槛设在了本科学历以上。

 

趋势,是采访中戴跃提到最多的两个字。

 

除了增加直营城市数量,用以进一步消化流量红利外,楼盘网还想要深植二手房市场。

 

楼盘网获千万级人民币融资,下一步要做房屋交易领域的滴滴【首发】

某二手房的页面

 

它把目标定在了打造全国性的房产经纪人交易服务平台上,并希望以行业经纪人的社会群体为基础,通过分享经济的策略,促进和提升新房、二手房租售信息服务交易效率及频率,并根据由此产生的大数据价值及经纪人服务价值,进一步衍生到金融、装修家具等相邻领域的价值平台合作。

 

具体操作就是为经纪人提供一个房源信息上传的平台,让平台上的潜在购房者快速的找到他们,实现成交,打破房产经纪公司之间的信息壁垒,提升房产交易行业的效率。

 

“简单来说,就是房产经纪人领域的滴滴”,戴跃表示,这样将促进更多独立经纪人的产生,美国等发达国家就是这样,这也是趋势。

 

2016年12月26日,原安居客创始人、安个家创始人梁伟平以一封内部邮件,给继安居客之后的创办第二个创业项目画上了一个并不甘心的句号。距安个家倒闭仅一周,另一家房产中介O2O平台Q房网也宣布“卖身”。爱屋吉屋不但严重亏损,裁员、降薪、提高佣金等负面新闻一直围绕着它。互联网中介从风头十足到举步维艰。

 

互联网改变行业还是要遵循着那三个法则,即高频、标准化与需求集中,而房产交易恰巧是低频、非标准和需求分散的。

 

“中国的新房生命周期至少还有10年,存量房的市场是巨大的,以前的房地产平台大部分是信息型的,我们的定位是交易平台型的,我相信会诞生万亿级的大型交易平台”,这是戴跃对于房屋交易市场的认知和继续深耕这一领域的信心。

 

但从目前来看,楼盘网未来的模式虽然能够提高交易的效率,并通过自有置业顾问的形式满足用户的多样性要求,但没有门店,依然不能完全满足用户的线下体验需求。而在房产交易相关法律还未尽善尽美的情况下,独立经纪人的产生,能否适应这个市场,保证购房者的利益,也还是未知。

 

我们可以预想的是,全国性房产经纪人交易服务平台的建立必将触及链家、我爱我家、麦田、爱屋吉屋等现有房产中介机构的利益,谁将获胜,进而巩固或者占有这一市场,最终拼的,可能不仅仅是品牌、模式、资本、服务,更是时代的选择。

 

楼盘网要走的路还很长,但未必走不通。

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